Siamo Humans.tech.
Humans il nostro scopo, Tech il nostro mezzo.
Sviluppiamo software e AI su misura per aziende che vogliono un impatto misurabile sul business già nei primi 6 mesi. In 10 anni abbiamo lanciato oltre 700 prodotti digitali per aziende globali come Airbnb, Amazon, Angelini… e siamo solo alla lettera A!
Ora vogliamo accelerare la crescita del nostro Team Growth e per farlo cerchiamo chi ha voglia di imparare davvero a generare business partendo dalle fondamenta e arrivando lontano.
🧭 Cosa farai nel pratico
Sarai il motore che alimenta la pipeline commerciale: aprirai conversazioni nuove, terrai vive quelle in essere e costruirai la base di ogni opportunità che diventerà cliente. Lavorerai gomito a gomito con il responsabile del Team Growth (Marketing + Sales), imparando il mestiere sul campo, una chiamata, una mail e un meeting alla volta. Il tuo lavoro non sarà solo \"di supporto\": sarà ciò che rende possibile la crescita.
Prospecting & Outreach
- Aggiornerai quotidianamente il tuo radar su notizie business, geopolitiche, tech e finance per intercettare segnali deboli e opportunità commerciali (bandi, finanziamenti, round di investimento, espansioni, riorganizzazioni).
- Costruirai liste di prospect, le qualificherai e le contatterai con cold call e cold email scritte come si deve.
- Studierai la struttura aziendale dei tuoi target per parlare con la persona giusta nel momento giusto.
Relazione & Qualifica
- Condurrai call di qualifica per capire se c'è davvero un fit tra noi ed il prospect.
- Manterrai calde nel tempo le relazioni che non si chiudono subito, perché nel B2B il timing è tutto.
- Parteciperai a meeting di apertura insieme ai Success Manager, imparando a leggere le dinamiche di vendita complessa.
- Sarai presente agli eventi di settore, dove farai intro, networking e raccoglierai opportunità.
Pipeline & Strategia
- Alimenterai la pipeline di vendita con strategie commerciali nuove, testandole, misurandole e iterando.
- Farai followup costanti, perché restare presenti nel tempo è metà del mestiere.
🏆 Se vuoi essere a bordo
- Hai energia, fame e una sana ambizione: vuoi crescere veloce e sai che per farlo serve mettersi in gioco ogni giorno.
- Comunichi con sicurezza in qualsiasi contesto: al telefono con uno sconosciuto, in call con un C-level, a un evento di settore. Niente timidezza, niente esitazioni.
- Hai resilienza al \"NO\": il rifiuto non ti spegne, ti accende.
- La curiosità ti porta a leggere e informarti, vuoi capire come gira il mondo del business prima ancora che qualcuno te lo chieda.
- Hai dimestichezza con la tecnologia e ti muovi senza paura tra strumenti digitali nuovi.
- Tratti le persone con educazione, gentilezza e simpatia, e non ti porti dietro suscettibilità inutili.
- Hai voglia di fare quel passo in più rispetto al minimo richiesto, perché sai che è lì che si costruisce la differenza.
⚠️ Se NON vuoi farcela…
- Aspetti che ti dicano cosa fare invece di proporlo tu.
- Ti senti a disagio nel chiamare o nel parlare con persone che non conosci.
- Misuri il tuo lavoro in ore invece che in risultati.
- Il \"NO\" ti destabilizza e ti fa perdere energia per giorni.
- Hai bisogno di supervisione costante anche per le attività di base.
- Cerchi un ruolo dove tutto è già scritto e nulla cambia mai.
🌟 Quel qualcosa in più
- Hai già masticato qualcosa di sales, business development o customer-facing (anche solo come esperienza extra, sportiva, associativa o universitaria).
- Conosci o hai usato strumenti CRM, sales engagement o lead generation: da noi li trovi tutti.
- Mastichi bene l'inglese, scritto e parlato.
🌍 Come lavorare al meglio
- In presenza, presso la nostra nuova sede di Frosinone 🏢, a stretto contatto con il responsabile del Team Growth.
- Eventuali trasferte sul territorio nazionale saranno interamente coperte dall'azienda.
🚀 Perché proprio Humans.tech?
- Un percorso di crescita reale e strutturato: si nasce BDR e si cresce verso ruoli di Success Manager con budget di responsabilità sempre più importanti, attraverso step, livelli e affiancamenti definiti internamente.
- Ogni anno apriamo solo 1 posizione di stage in azienda: lo facciamo perché crediamo davvero nelle persone che selezioniamo, e l'obiettivo dichiarato è inserirti stabilmente al termine del percorso.
- Imparerai il mestiere da chi lo fa ad alto livello, non dai corsi online.
❤️ Cosa c'è in ballo
- Stage retribuito di 6 mesi con concreta possibilità di assunzione full-time al termine.
- Componente variabile (MBO/commissioni) prevista in caso di passaggio in assunzione.
- Formazione continua sul campo, affiancamento diretto, visione globale sul motore commerciale dell'azienda e piano di crescita personalizzato.
- Healthcare (UnoBravo, Copertura Assicurativa).
- Wealthcare (Corporate Benefits, Starting Finance).
- Team building (nazionali e internazionali).
- Hardware top di gamma (MacBook Pro).
E per quando sarai in ufficio, spazi pensati per il tuo benessere: palestra attrezzata con spogliatoi, campo da padel, simulatori professionali, bar, area relax, area ristoro, parcheggi dedicati e spazi che rendono ogni giornata di lavoro più sostenibile, piacevole e umana.
🔍 Un percorso per conoscerci
- Colloquio con il Team Growth (60 min): incontri il responsabile Growth: si parla di te, di come ragioni e di come ti muoveresti sul campo.
- Colloquio HR (60 min): approfondiamo motivazione, fit culturale e prospettive di crescita.
- GO / NO GO: decisione rapida e trasparente.
Un processo snello e veloce, pensato per iniziare un futuro insieme.
Se ti riconosci in queste righe, è il momento di alzare la mano. Candidati ora.
Il presente annuncio è chiaramente rivolto a candidati ambosessi (D.Lgs 198/2006).