Enterprise Account Manager

This is your roleLocation: Schweiz oder Deutschland (Sie werden außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten)Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-PortfoliosComp: Fixum + leistungsbasierte Sales CommissionVorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf EnglischMission der RolleVerantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld.Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.This is youMarktumfeld und AnspruchDer Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen.Das bedeutet:Kein Raum für opportunistisches VorgehenHoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und ExecutionJeder Account ist strategisch relevantWas erreicht werden soll (Outcomes)Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-KundenGewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-DealsEtablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem WachstumspfadHohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und RenewalsVerantwortlichkeiten (End-to-End)1. Gezielter Account-AufbauIdentifikation und Priorisierung strategischer ZielkundenSystematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen OrganisationenEntwicklung von Opportunities über längere Zeiträume2. Opportunity-Entwicklung (0 → Won)Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICCAufbau belastbarer Business CasesNavigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement)3. Deal-OrchestrierungEnge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden4. Partnerbasierte UmsetzungProjekte werden durch Partner realisiertZentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinwegSicherstellen, dass:Erwartungen erfüllt werden,die Zusammenarbeit strukturiert verläuft undder Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.5. Post-Sales-VerantwortungKontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach VertragsabschlussFrühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery6. Expansion und RenewalAufbau und Pflege strukturierter Account-PläneIdentifikation zusätzlicher Use Cases und WachstumspotenzialeVerantwortung für VertragsverlängerungenProfilMust-haveMehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven DealsErfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauenZusätzlich wertvollErfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / PlattformumfeldernZusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)Was diese Rolle besonders machtKlar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter StreuungAufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender KundenstammEnd-to-End-Verantwortung über den gesamten KundenlebenszyklusEnge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen ProjektenFokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger AbschlüsseKompensationWettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales CommissionBerücksichtigung von:New BusinessExpansionRenewalsHinweis zur BewerbungDie Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln.Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt.Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.Why us?By joining our team of highly motivated industry experts, you have the immense opportunity to learn, evolve, and navigate the ever-growing world of cybersecurity with us. Our collaborative company culture and diverse workforce empower you to reach your full potential. Our 2+ decades of experience demonstrate passion and innovation. We are constantly adapting to keep up with the changes in security infrastructure and meet the stringent requirements of digitalization. Together, we can make a lasting impact by making the digital world a better and safer place.About usNevis Security AG is a pioneer in digital security and a strong advocate for the use of passwordless, user-friendly access solutions worldwide. As the market leader in Switzerland in the area of customer identity and access management (CIAM), Nevis provides organizations in the financial, insurance and iGaming sectors with the highest level of data protection and seamless authentication procedures. Nevis technology secures over 80 per cent of online banking transactions in Switzerland – demonstrating the company’s expertise and commitment to innovation. Headquartered in Zurich/Switzerland with offices across Europe, Nevis is constantly expanding its global presence through a rapidly expanding partner network, emphasizing its role as a key player in the digital ecosystem. Nevis aims to strengthen its position as a leading authority in digital identity security worldwide and to provide scalable, forward-looking solutions that meet the growing needs of its customers. For more information, visit www.nevis.net.