Basé au siège à Marin/Neuchâtel (100 % sur site, pas de télétravail possible)
Nous recherchons un professionnel confirmé du développement commercial et des ventes, avec une solide expertise technique (Bac+5 en ingénierie électrique ou équivalent) et une expérience démontrée dans la vente de solutions électroniques et semi-conducteurs, notamment dans les domaines du RFID, BLE, NFC, IoT et capteurs.
Vos responsabilités principales :
Déployer et piloter les activités de vente et de marketing terrain pour l’ensemble de nos produits sur la région DACH.Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de projets remportés (design wins).Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes en accord avec les objectifs de croissance de l’entreprise.Identifier et développer de nouveaux marchés, clients et opportunités commerciales.Évaluer, qualifier et animer un réseau de partenaires commerciaux, représentants et distributeurs.Travailler avec les partenaires de l’écosystème pour proposer des solutions globales autour de nos composants.Analyser la concurrence et collaborer avec les équipes internes pour ajuster le positionnement stratégique et orienter les futurs développements produits.Accompagner les clients depuis la phase de conception jusqu’à la production de masse.Entretenir des relations de haut niveau avec les départements techniques, achats, logistique et direction des clients.Mener des négociations commerciales et coordonner les contrats de développement avec les différentes parties prenantes (R&D, juridique, qualité, logistique).Effectuer des déplacements réguliers dans la région pour renforcer la relation client et stimuler les affaires.Votre profil :
Expérience significative dans la vente de solutions technologiques complexes, avec au moins 10 ans dans le domaine des semi-conducteurs/électronique.Solide compréhension des circuits intégrés mixtes, ASICs, BLE, capteurs, NFC, RFID et des technologies sans fil.Expérience prouvée dans la vente directe, via des distributeurs ou représentants, avec une approche écosystème.Excellente maîtrise du développement commercial, y compris en contexte de création de marché (greenfield).Réseau établi en Allemagne, avec capacité à engager tous les niveaux de décision client (technique, business, achats, direction).Grandes compétences en communication, capacité à adapter les messages à différents interlocuteurs et à valoriser nos solutions de manière percutante.Forte autonomie, esprit d’initiative, sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.Capacité à évoluer dans un environnement international et transversal.Exigences professionnelles :
Diplôme d’ingénieur en électronique (BSEE ou équivalent).Maîtrise de l’allemand et de l’anglais requise, le français est un atout.Maîtrise des outils de communication et forte orientation client.Excellent relationnel, esprit d’équipe et rigueur professionnelle.#BOOST #LI-LW1
Neuchâtel, Switzerland