La risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta.
KEY ACCOUNTABILITIES- Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.).
- Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato.
- Assicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita.
- Costruire e mantenere relazioni con i clienti, i managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale.
- Mantenere relazioni solide e continue con buyers.
- Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d’azione per raggiungerli.
- Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika.
- Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.
- Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management.
- Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura.
- Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita.
- Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita.
- Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti.
- Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale.
- Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali.
- Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l’edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail.
- Si richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.