Business Development Manager
B2B Partnerships & Growth
Sobre COC-Online
COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea.
Estamos en fase de crecimiento B2B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento B2B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa.
Responsabilidades
- Captar nuevas cuentas B2B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing.
- Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre.
- Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes.
- Desarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales.
- Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing.
- Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados.
- Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas.
- Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización.
Requisitos
- +3 años de experiencia en business development, ventas B2B, partnerships o desarrollo comercial.
- Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2B.
- Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos.
- Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas.
- Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs.
- Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline.
- Alta autonomía, velocidad de ejecución y capacidad de priorización.
- Mentalidad growth/startup.
- Buena comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para entender procesos operativos y adaptar la venta a la realidad del negocio.
- Inglés profesional imprescindible.
Valorable
- Experiencia en automoción, movilidad, renting, leasing, remarketing o importación de vehículos.
- Francés y/o alemán profesional.
- Experiencia en afiliación o performance marketing.
- Experiencia negociando con asociaciones, marketplaces, plataformas o redes de partners.
- Experiencia en entornos internacionales o expansión europea.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados. Alguien que sepa construir oportunidades, priorizar las cuentas con mayor potencial y trabajar con foco en crecimiento rentable.
El perfil ideal combina mentalidad hunter, disciplina comercial, capacidad de negociación y criterio para desarrollar relaciones B2B de largo plazo.
Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa digital en crecimiento dentro del sector automoción europeo.
- Rol con impacto directo en revenue, expansión B2B y partnerships.
- Autonomía para construir canal, pipeline y oportunidades comerciales.
- Entorno ágil, internacional y orientado a resultados.