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¿Te motiva transformar el outreach en alianzas reales y ayudar a construir sistemas de adquisición escalables desde cero? Únete a nuestro equipo de Network como Sales Development Representative (SDR) y juega un papel clave en la expansión de nuestra red de entrega Out-of-Home (OOH) en Iberia.
Serás responsable de identificar, cualificar y convertir digitalmente nuevas ubicaciones de APM (Automated Parcel Machine) y PUDO (Pick-Up Drop-Off), ayudándonos a crecer de forma rápida e inteligente. Si estás orientado/a a objetivos, eres estructurado/a y te motiva cerrar acuerdos de forma remota, este rol es para ti.
¿Qué responsabilidades y objetivos tendrás?
Generación de leads y prospección
- Identificar e investigar potenciales partners de APM y PUDO utilizando herramientas de scraping, directorios empresariales, plataformas de mapas y bases de datos abiertas.
- Generar y gestionar un alto volumen de outreach digital: email, WhatsApp y llamadas.
Cualificación y gestión del funnel
- Cualificar leads en función del encaje geográfico, perfil del negocio y potencial dentro de la red.
- Gestionar el funnel completo de adquisición digital — desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
Evaluación de ubicaciones
- Realizar evaluaciones preliminares de viabilidad de ubicaciones para la instalación de APM.
- Coordinar visitas in situ con los equipos de despliegue cuando sea necesario.
Alineación de la red
- Asegurar una ubicación estratégica de los nuevos puntos teniendo en cuenta proximidad, densidad de cobertura y demanda prevista.
- Colaborar con los equipos de SMB, Deployment y Network Support para garantizar un onboarding y activación fluidos.
Reporting y excelencia en CRM
- Mantener registros precisos y actualizaciones del pipeline en el CRM (Pipedrive).
- Entregar informes semanales de progreso sobre conversión de leads a firma y acuerdos cerrados.
¿Cuáles serán los requisitos?
Idiomas
- Portugués nativo.
- Español fluido.
Ubicación
- Residencia en Barcelona/Madrid/Valencia
Experiencia profesional
- Más de 2 años de experiencia en prospección digital B2B, ventas internas (inside sales) o generación de leads.
- Experiencia gestionando procesos estructurados de outreach y KPIs de conversión.
Habilidades técnicas
- Familiaridad con plataformas de scraping o prospección (por ejemplo: Apollo, Hunter, Sales Navigator).
- Experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot).
- Dominio de Microsoft Office (especialmente Outlook y Excel).
Habilidades comerciales y organizativas
- Fuertes capacidades de negociación y gestión de objeciones.
- Capacidad para gestionar volumen de trabajo de forma eficiente manteniendo la calidad del seguimiento.
- Enfoque estructurado y autónomo para el trabajo remoto y la gestión del tiempo.
Formación
- Grado en Business, Marketing, Comunicación o campo relacionado.
¿Qué ofrecemos?
Plataforma de idiomas
Programa de bienestar
Horario flexible
Plataforma online de aprendizaje continuo
Salario competitivo
Posibilidad de contratar servicios de retribución flexible
¿Por qué unirte a nosotros?
En InPost, tendrás un papel clave en la forma en que millones de clientes interactúan con las soluciones de última milla. Trabajarás en un entorno innovador y de rápido crecimiento, donde tus contribuciones apoyarán directamente la expansión de la compañía y su presencia en el mercado. Nuestra cultura se construye en torno a cinco comportamientos clave, impulsados por una fuerte mentalidad “Go Go Go” enfocada en la rapidez y la determinación.
- CHAMPION THE CUSTOMER: Ponemos al cliente en el centro y buscamos superar sus expectativas.
- OWN IT: Actuamos con iniciativa y asumimos la responsabilidad de nuestras acciones.
- DARE TO DISRUPT: Impulsamos la innovación, la ambición y el aprendizaje continuo.
- MAKE IT HAPPEN: Nos adaptamos al cambio y avanzamos con agilidad e inteligencia.
- WIN TOGETHER: Alcanzamos resultados juntos a través de la colaboración y una mentalidad compartida de éxito.
Cultura inclusiva
InPost cuenta con un Plan de Igualdad de Oportunidades que promueve la igualdad en todos los niveles. Buscamos la equidad en los entornos de trabajo de la compañía, fomentando la promoción interna y externa, así como la igualdad de género, la diversidad, la equidad y la inclusión de todas las personas, independientemente de sus capacidades y condiciones.