🚗 Otoqi - La logistica automobilistica reinventata
Dal 2016, Otoqi ha sostituito le bisarche con una piattaforma driver-on-demand: agile, affidabile e 100% digitale. Noleggiatori, concessionari e costruttori si affidano a noi per consegnare i loro veicoli in tutta Europa, rapidamente e senza intoppi.
👥 2.000 driver attivi
🚙 500.000 veicoli consegnati all'anno
⚡ Consegna in meno di 48 ore
💰 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.
🌍 Presenti in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.
Descrizione del ruolo
Sarai il motore della nostra crescita in Italia, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nei settori automotive, logistica e mobilità.
Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali
- Lead Generation & Cold Calling : Identificare nuovi prospect e avviare il primo contatto tramite attività di cold calling e outreach strutturato.
- Qualificazione dei lead : Valutare e qualificare le opportunità per garantire un funnel commerciale solido e performante.
- Analisi di mercato : Condurre ricerche per identificare nuovi segmenti, opportunità e potenziali partnership.
- Sviluppo relazioni : Costruire e consolidare relazioni con stakeholder chiave, garantendo una comunicazione efficace e continuativa.
- Data analysis : Analizzare KPI e performance di mercato per ottimizzare le strategie di business development.
Profilo ricercato
- Esperienza : 1–3 anni in Sales (SDR / BDR / Inside Sales), con almeno 1 anno di esperienza in cold calling e lead generation.
- Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli.
- Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per prendere decisioni e migliorare le performance.
- Lingue : Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
- Mindset : Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
- Extra : Laurea in Economia, Marketing o discipline affini è un plus.
Nice to have
- Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
- Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
- Forte attitudine commerciale e gusto per la prospezione
Cosa offriamo
- 💰 Compensation: €28.000 – €34.000 OTE (in base all’esperienza)
- 🚀 Ambiente: Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
- 📈 Impatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
- 🏢 Modalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI Values
- 🏆 Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
- 🔎 Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
- 🎉 Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro
- 👊 Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset “never give up”
Processo di selezione
- 1️⃣ HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min – inglese)
- 2️⃣ Interview con Pardis, Team Lead Sales (45 min – italiano + inglese)
- 3️⃣ Technical interview con Jonathan, Chief Growth Officer (1h – inglese)