- Deine Erfolgskriterien messen: Du verwendest klare Kennzahlen, um deine Erfolge und Fortschritte im Verkaufsprozess zu bewerten und sicherzustellen, dass du die Ziele erreichst. Du arbeitest nach erprobter Methodik (MEDDIC(C)) im Scale-Up-Umfeld, führst deine Deals durch deine Pipeline und dokumentierst transparent deine Aktivitäten in einem führenden CRM-System (Sales Force).
- Entscheidungsträger gezielt ansprechen: Du identifizierst und kontaktierst die relevanten Entscheidungsträger in deiner Vertriebsregion, insbesondere die Bürgermeister:innen und andere Schlüsselpersonen, die maßgeblich für den Kaufentscheid verantwortlich sind. Du lernst Entscheider:innen aller Hierarchieebenen in unseren Kommunen in persönlichen/virtuellen Terminen kennen (und lieben!).
- Verkaufsargumente maßgeschneidert präsentieren: Du verstehst und adressierst die spezifischen Entscheidungskriterien deiner Kund:innen, indem du maßgeschneiderte Lösungen präsentierst, die auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Kommunen abgestimmt sind.
- Verkaufsprozesse effizient steuern: Du navigierst durch den gesamten Entscheidungsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest gemeinsam mit dem Team an kontinuierlicher Optimierung unserer Marketing-Kanäle und setzt deine Hunter-Mentalität ein, um Kaltakquise erfolgreich umzusetzen. Du analysierst deine Vertriebsregion eigenständig und übernimmst Verantwortung für deinen Markt.
- Bedürfnisse und Herausforderungen erkennen: Du identifizierst die zentralen Schmerzpunkte und Herausforderungen deiner Kund:innen und entwickelst Lösungen, die diese gezielt adressieren, um die Problemlösungskompetenz deines Angebots zu demonstrieren. Du analysierst deine Vertriebsregion eigenständig und übernimmst Verantwortung für deinen Markt.
- Befürworter und Unterstützer gewinnen: Du baust enge Beziehungen zu Befürwortern und Unterstützern innerhalb der Kommunen auf, die aktiv für den Erfolg deiner Lösung eintreten. Du generierst Leads auf Veranstaltungen und Netzwerktreffen in deiner Vertriebsregion und nutzt diese Gelegenheiten, um gezielt Interessenten zu gewinnen.
- Spannende Kund:innen: Unsere Kund:innen sind die Bürgermeister:innen Deutschlands. Du wirst spannende Persönlichkeiten kennenlernen dürfen und an etwas arbeiten, das der Allgemeinheit dient: bessere Straßen.
- Wachstumsphase: Wir bieten dir die Chance, in einer unglaublich spannenden Wachstumsphase in unser Unternehmen einzusteigen.
- Spaß am Vertrieb: Durch die Publicity, gewonnene Preise und den hohen Innovationsgrad begeistern wir zahlreiche Städte und Gemeinden.
- Fokus auf deine Stärken: Du kannst dich auf das konzentrieren, was du am besten kannst: Verkaufen. Unser Customer Success Team kümmert sich nach Abschluss um die Zufriedenheit unserer Kund:innen.
- Teamgeist: Ein wertschätzendes Miteinander sowie Offenheit gegenüber neuen Menschen und ihren Ideen sind entscheidend für uns. Das Wichtigste: Wir haben Bock, gemeinsam anzupacken.
- Weiterbildung: Ein Weiterbildungsbudget von 1500 Euro pro Jahr.
- Ausstattung: MacBook und Geschäftswagen? Kein Problem!
- Erfahrung: Du bringst bereits 2 Jahre Erfahrung im Sales mit, idealerweise im Außendienst und Direktvertrieb. Deine Erfahrung umfasst das Führen von Verkaufsprozessen und das Arbeiten mit erklärungsbedürftigen Produkten.
- Arbeitsalltag: Der abwechslungsreiche Arbeitsalltag begeistert dich. Du bist sowohl vor Ort bei Kund:innen als auch remote in deinem Homeoffice aktiv.
- Organisation: Deine Stärke liegt in der Organisation und Präsentation. Du navigierst sicher durch den Verkaufsprozess, von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss.
- Interessen: Du hast ein starkes Interesse an Hightech, der Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und politischen Themen. Dein Engagement für diese Bereiche spiegelt sich in deiner Arbeit wider und motiviert dich.
- Begeisterung: Deine Begeisterung ist ansteckend, und du trittst stets souverän auf. Du motivierst nicht nur dich selbst, sondern auch dein Team und die Entscheidungsträger, mit denen du zusammenarbeitest.
- Sprachkenntnisse: Du beherrschst Englisch und Deutsch in Wort und Schrift.
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