ATON IT cerca 1 ACCOUNT MANAGER | Roma
Per rispetto reciproco, chiediamo di candidarsi solo se in possesso dei requisiti indicati e dopo aver letto integralmente l’annuncio.
ATON IT, system integrator in forte crescita (da 1M€ a 10M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate.
SEDI: Milano | Roma
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CHI CERCHIAMO
Account Manager senior con:
Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito IT
Portafoglio clienti corporate consolidato e attivo
Track record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti:
• Data Analytics & Business Intelligence
• Cyber Security (SOC, VA/PT, consulenza)
• Cloud & Infrastrutture (AWS, Azure, GCP)
• Software Development & DevOps
• AI/Machine Learning
Capacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€
Relazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager)
Autonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-end
Orientamento al risultato e cultura dei numeri
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COSA OFFRIAMO
RETRIBUZIONE COMPETITIVA
Incentivi su margine, non solo fatturato
AUTONOMIA E RESPONSABILITÀ
Supporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza)
CRESCITA PROFESSIONALE
Azienda in fase di scale-up (obiettivo 25M€ entro 2028)
Possibilità di crescita
AMBIENTE DINAMICO
• Team giovane e motivato
• Struttura agile, zero burocrazia
• Accesso diretto alla Direzione Commercial
• Tecnologie all'avanguardia (AI, Cloud, DevOps)
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RESPONSABILITÀ DEL RUOLO
Sviluppo Business
• Acquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno)
• Identificazione opportunità su portafoglio clienti personale
Gestione Ciclo di Vendita
• Qualificazione opportunità e analisi fabbisogni
• Coordinamento team tecnico per soluzioni e offerte
• Negoziazione contratti e chiusura deal
• Account management post-vendita
Target Commerciali
• Fatturato annuo: 1-1.5M€ per Account Manager
• Marginalità media: ≥30%
• Pipeline costante: 3x target annuale
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PROFILO IDEALE
Il candidato ideale ha:
- Un’età compresa tra 30 e 45 anni
- Formazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica)
- Esperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterprise
- Network: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze)
- Risultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato)
- Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negoziali
- Mindset: Hunger, determinazione, resilienza
- Mobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo)
PLUS:
• Esperienza in ambienti startup/scale-up
• Conoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive
• Rete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici
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COME CANDIDARSI
Invia CV e lettera motivazionale a:
Oggetto: \"ACCOUNT MANAGER - [MILANO/ROMA]\"
Nella candidatura includi:
- CV aggiornato con track record vendite (fatturato generato)
- Breve presentazione portafoglio clienti (senza violare confidenzialità)
- Referenze verificabili (ex manager, clienti)
- Disponibilità e aspettative economiche
Massima riservatezza garantita
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PROCESSO DI SELEZIONE
- Screening CV (3 giorni)
- Colloquio telefonico HR (30 min)
- Colloquio Direzione Commerciale (1h)
- Business Case pratico (presentazione opportunità)
- Colloquio finale CEO (1h)
- Verifica referenze
- Offerta economica
Tempistiche: 2-3 settimane dall'application alla firma.
Il Vostro Curriculum Vitae aggiornato e dettagliato dovrà contenere autorizzazione al trattamento dei dati secondo l'articolo 13 GDPR679/16 inviare a: .