Account Executive - Saas IA R&D H/F

LA SOCIÉTÉ Cette start-up SaaS française, fondée en 2019, se positionne sur un enjeu clé des équipes R&D et innovation : structurer et exploiter efficacement la veille scientifique. Sa plateforme transforme une veille manuelle, dispersée et chronophage en une veille collaborative, traçable et augmentée par l'IA, permettant aux équipes de gagner du temps, d'éviter la redondance dans la recherche et de mieux capitaliser sur l'information scientifique. La société accompagne aujourd'hui une quarantaine de clients actifs (santé, pharma, biotech, chimie, environnement, agroalimentaire) et s'appuie sur une équipe resserrée en phase de structuration et d'accélération commerciale. LE POSTE Rattaché(e) directement au fondateur, vous rejoignez l'entreprise en tant que 1st Sales (cycle de vente complet) et jouez un rôle central dans le développement du chiffre d'affaires. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, avec un fort accent sur le closing, auprès de clients mid-market et grands comptes. Vos missions principales : - Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing - Conduire des ventes complexes à cycle long, notamment auprès de grands comptes - Adapter le discours commercial à deux cibles : - utilisateurs finaux (ingénieurs R&D) - décideurs et managers - Réaliser des démonstrations de la plateforme et valoriser la proposition de valeur métier - Générer rapidement du chiffre d'affaires, enjeu clé du poste - Contribuer à la structuration progressive de la machine commerciale (process, feedback marché, outils) - Travailler en lien étroit avec le fondateur et l'équipe marketing / sales ops Environnement volontairement agile : peu de KPI figés, mais une exigence forte de performance et de résultats rapides. RÉMUNÉRATION & Avantages - Salaire fixe : 35/40k € en fixe k de variable (6% du deal) - Télétravail majoritaire, avec 1 jour par semaine au bu...